发挥龙头企业作用  促进山区经济发展

——广东大埔县西岩茶叶集团有限公司

大埔县西岩茶叶集团有限公司成立于1995年，由大埔县枫朗镇西岩茶场、西岩茶厂、茶叶精制厂、九龙亭茶场、茶叶生产服务公司、梅州、汕头分公司等单位组成。公司现有优质茶叶生产基地2万亩，固定员工238人（技术人员13人，其中高、中级职称5人，初级职称8人），是集农、工、科、贸一体化，产、供、销一条龙的大型绿色企业。

公司1999年被广东省人民政府授予首批“广东省农业龙头企业”；1998年被国家农业部确认为“全面质量管理达标单位”；西岩茶系列产品1999年被广东省农业厅确认为“无公害农产品”；公司2001年、2002年承担实施广东省科技厅重大专项项目；2002年承担实施国家科技部批准的国家级星火计划项目、国家质量技术监督局批准的茶叶标准化项目；2002年顺利通过了ISO9001国际质量管理体系和ISO14001国际环境管理体系的双认证。公司连续5年被大埔县人民政府授予“重合同守信用企业”，多年被广东省消委会、梅州市消委会评为“诚实守信单位”。2003年被广东省科技厅评为“广东省民营科技企业”，被梅州市国税局评为“梅州市模范纳税户”。2004年通过了国家有机茶认证，并获得“广东省名牌产品”荣誉称号，“西竺牌”注册商标被评定为“广东省著名商标”，公司被评为“广东省优秀农业龙头企业”，被国家农业部评定为2004年“全国乡镇企业创名牌重点企业”，通过全国无公害农产品认证,申请办理了自营出口许可证，2005年通过QS认证,公司生产的西竺牌西岩山茶系列产品曾30多次荣获国家、省、市各类奖。

公司2005年实现产值5552.8万元，销售收入7278.5万元，利税450.6万元；2006年实现产值6385.7万元，销售收入8370.2万元，利税517.7万元。带动周边四镇农户6900

户种植茶叶，促进了山区的经济发展。

一、立足山区建基地，形成龙头带农户

我们集团公司的组建宗旨是“发展自己受益于民”。要使公司得到生存和发展，就必须顺应广大山区茶农奔康致富的强烈愿望，支持和满足他们的要求，把他们吸纳为公司的一份子，把公司与农户连为一体，不断扩大规模经营，提高效益，使农户获取实惠，也使公司自身的经济实力得到壮大发展，从而按产业化发展方向，走好公司、农户共同富裕的路子。

1、以明确的“权、责、利”关系与农户签订合同。合同明确规定：凡参加集团公司统一经营管理的茶农，在茶叶生产期内，公司承诺向他们提供优质种苗、技术和部分启动资金的义务，各茶农户则在自己的小庄园主动按公司的总体规划要求种植各类优质茶，并按技术规程进行管理，公司定期派出技术人员具体指导农户的茶叶生产，公司对农户按规程生产的茶叶实行统一保价全部收购，价格比同期一般收购商高2成以上。这样就初步形式——公司与农户签订合同，定价收购产品；农户严格按合同经营茶叶生产，环环相扣，紧密相连，风险同担，利益共存的经营管理机制，从而把千家万户分散的小生产与千变万化的大市场紧密地联系起来，共同发展，集约经营，组成了产、供、销一条龙，农、工、科、贸一体化的经营管理体系。邻近平原、双溪、大东3个茶叶产区及毗邻饶平县部分村的农户，虽未与公司签订合同，但每年均有约1500多户茶农，经营面积20000多亩，向本公司交售茶青，公司按质量标准要求，一律保价收购。这样茶农的收入就不断增加。据统计，这些茶农年茶叶单项收入户平均可达1500元，收入高的枫朗镇户平均可达5000元以上，经营小庄园面积10亩以上者，年均收入可达3.5-6万元。与此同时，本公司也从中取得了自身利益，得到了发展壮大。目前，本公司生产的优质茶叶已逐步走上了低成本（每市斤生产成本12元，毛利率可达60%，比一般茶叶产区高出20个百分点），高售价（由于茶叶质量好，每市斤干茶售价比一般茶叶产区高出